Case: Expanding to Germany
Use Case: Erfolgreicher Markteintritt eines ausländischen Unternehmens in Deutschland
Ausgangssituation
Ein mittelständisches Technologieunternehmen aus den USA möchte seine innovativen Softwarelösungen auf dem deutschen Markt anbieten. Trotz starkem Produktportfolio fehlt dem Unternehmen ein detailliertes Verständnis für den deutschen Rechts- und Wirtschaftsrahmen, kulturelle Besonderheiten sowie den Zugang zu relevanten Geschäftspartnern und Entscheidungsträgern.
Herausforderungen
Komplexität der deutschen Rechts- und Steuerlandschaft
Bedarf an lokalem Markt- und Wettbewerbs-Know-how
Unsicherheit im Umgang mit deutschen Geschäftskulturen und Verhandlungsprozessen
Aufbau von Vertriebskanälen und Partnernetzwerken
Standortwahl und Auswahl der richtigen Mitarbeiter und Struktur
Lösungsansatz der Beratungsfirma
Unsere Berater unterstützen den Kunden mit einem strukturierten Markteintrittsprogramm:
Markt- und Wettbewerbsanalyse: Untersuchung von Zielgruppen, regionalen Potenzialen und Branchenentwicklungen.
Rechtliche und organisatorische Begleitung: Unterstützung bei der Gründung einer deutschen Niederlassung, Compliance- und Steuerthemen in Zusammenarbeit mit Fachanwälten und Steuerberatern.
Kulturelles Coaching und Management-Training: Vorbereitung des Managements und Vertriebsteams auf die deutsche Geschäftskultur.
Netzwerkaufbau: Zugang zu lokalen Partnern, Verbänden und möglichen Pilotkunden.
Go-to-Market-Strategie: Entwicklung einer maßgeschneiderten Markteintrittsstrategie mit klaren Meilensteinen.
Ergebnis
Durch die enge Begleitung gelingt es dem Kunden innerhalb von 12 Monaten:
eine deutsche Niederlassung erfolgreich zu gründen,
erste Pilotprojekte mit namhaften Unternehmen umzusetzen,
ein lokales Team aufzubauen, das kulturell und strategisch optimal aufgestellt ist.
Mehrwert
Mit unserer Unterstützung konnte das Unternehmen Risiken beim Markteintritt erheblich reduzieren, die Time-to-Market verkürzen und nachhaltig die Basis für profitables Wachstum in Deutschland schaffen.